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Account Executive (all genders)

Remote, Berlin
Vollzeit
Festanstellung

Deine Aufgaben

Als Account Executive bei Alice&Bob.Company spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres SaaS- und Cloud-Security-Geschäfts.
Wir suchen Playbook Seller, die es gewohnt sind, mit strukturierten Go-to-Market-Strategien von SaaS-Scaleups und Public Cloud Providern zu arbeiten – und die unsere Frameworks nicht nur kennen, sondern aktiv leben.

Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um.

Deine Aufgaben:
  • Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln: Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks.
  • Pipeline Ownership: Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing.
  • Partner Co-Selling: Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren.
  • Deal Execution: Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern.
  • Value Selling: Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote.
  • Account Expansion: Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen.
  • Collaboration: Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.

Dein Profil


  • Playbook Seller: Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks.
  • Erfahrung: 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern.
  • Erfolge: Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV).
  • Sales DNA: Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss.
  • Kommunikationsstärke: Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
  • Teamplayer mit Ownership: Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals.

Warum wir?

  • Playbooks, die funktionieren: Wir nutzen bewährte SaaS- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard.
  • Partnerpower: Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u.v.m. – Co-Selling ist unser Alltag.
  • Impact & Wachstum: Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit.
  • Entwicklung: Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching.
  • Flexibilität: Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option.
  • Teamkultur: Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge.
Werde Teil von Alice&Bob.Company, wo dein Antrieb und deine Vision unser zukünftiges Wachstum gestalten. Bewirb dich jetzt und hilf uns, digitale Transformation gemeinsam mit unseren Kunden neu zu definieren.

About us

At Alice&Bob.Company, people and values are at the heart of everything we do. Our mission is to shape the digital future – with passion, innovation, and a strong sense of teamwork. Since our founding in 2019, we’ve established ourselves as a leading AWS partner for cloud security and compliance, helping businesses thrive securely and innovatively in the cloud.

Our work culture is defined by a familial spirit where we support each other and tackle challenges. Openness, agility, and flexibility are not just words for us – we live by principles. We believe true innovation happens when we boldly explore new paths and remain curious.
Our team is a vibrant mosaic of tech enthusiasts, nerds, innovators, and strategists. We are more than just colleagues – we are technology lovers, learners, and teachers who strive daily to shape the digital future. We place great value on creating space for individual strengths and personal growth.

Do you share our passion for technology, teamwork, and innovation? Then you’re in the right place! Together, we create secure and scalable solutions for our clients and craft your personal success story. Join us on this journey and work with us on the exciting challenges of today and tomorrow.
We look forward to meeting you!