Business Growth Manager / Account Manager (all genders)

Permanent employee, Full-time · Remote, Berlin

Ihre Aufgaben

Als Business Growth Manager / Account Manager bei Alice&Bob.Company spielst du eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung unseres Kundenstamms und der Steigerung des Umsatzwachstums. Mit klarem Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten identifizierst, gewinnst und schließt du neue Chancen in unseren Zielmärkten. Wir suchen eine:n selbstmotivierte:n Hunter mit einem ausgeprägten Gespür für Marktchancen und einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Übertreffen von Umsatzzielen.

Lead-Generierung & Prospektion: Identifiziere und erschließe neue Geschäftsmöglichkeiten durch strategische Ansprache, Networking und Beziehungsaufbau.
Direkte Kundenansprache & Strategieentwicklung: Entwickle, teste und optimiere deine eigenen Strategien für die Kundenansprache. Von Kaltakquise bis hin zu maßgeschneiderten Ansätzen übernimmst du die Verantwortung für direkte Verbindungen zu potenziellen Kunden.
Sales-Pipeline-Management: Baue eine solide Sales-Pipeline auf und pflege sie, indem du regelmäßige Fortschritte sicherstellst und proaktiv Nachfassaktionen durchführst, um Abschlüsse zu erzielen.
Bedarfsanalyse bei Kunden: Analysiere die Bedürfnisse potenzieller Kunden und unterbreite maßgeschneiderte Lösungen, die auf unserer Expertise in Cloud-Lösungen, Cybersicherheit und digitaler Transformation basieren.
Entwicklung von Angeboten & Pitches: Erstelle überzeugende Angebote und präsentiere individuelle Lösungen, die den Zielen der Kunden und unserem Wertversprechen entsprechen.
Umsetzung von Vertriebsstrategien: Arbeite mit den Teams für Wachstum und Vertrieb zusammen, um eine strategische Vorgehensweise für die Marktdurchdringung und Umsatzgenerierung zu verfeinern und umzusetzen.
Leistungsverfolgung & Reporting: Berichte regelmäßig über die Vertriebsleistung, den Status der Pipeline und mögliche Wachstumsbereiche, um Transparenz und Ausrichtung auf die Unternehmensziele zu gewährleisten.

Ihr Profil

Hunter-Mentalität: Du bist zielstrebig, belastbar und motiviert, Abschlüsse zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen.
Nachweisbare Vertriebserfolge: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development oder Account Management, vorzugsweise in einer B2B-Tech- oder SaaS-Umgebung.
Kundenorientierter Ansatz: Du verstehst es, die Bedürfnisse von Kunden zu analysieren und wertorientierte Lösungen zu liefern, die langfristige Beziehungen fördern.
Starke Kommunikations- & Verhandlungsfähigkeiten: Du bist außergewöhnlich gut darin, Pitches zu halten, zu verhandeln und Abschlüsse mit einer Vielzahl von Kunden zu erzielen.
Strategisches & Analytisches Denken: Du bist in der Lage, aus Markttrends und Kundenfeedback wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, um Vertriebsstrategien kontinuierlich zu verfeinern.

Warum wir?

Ein dynamisches, familiäres und kollaboratives Umfeld mit Wachstumschancen und kontinuierlichem Lernen.
Ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Anreizen.
Die Möglichkeit, eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens zu spielen und echten Impact zu leisten.

Werde Teil von Alice&Bob.Company, wo dein Antrieb und deine Vision unser zukünftiges Wachstum gestalten. Bewirb dich jetzt und hilf uns, digitale Transformation gemeinsam mit unseren Kunden neu zu definieren.

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Über uns

Bei der Alice&Bob.Company stehen Menschen und Werte im Mittelpunkt. Unsere Mission ist es, die digitale Zukunft zu gestalten – mit Leidenschaft, Innovation und einem starken Teamgeist. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns einen Namen als führender AWS-Partner für Cloud Security und Compliance gemacht und helfen Unternehmen, sicher und innovativ in der Cloud durchzustarten.

Unsere Arbeitsweise ist geprägt von einer familiären Kultur, in der wir füreinander einstehen und gemeinsam Herausforderungen meistern. Offenheit, Agilität und Flexibilität sind für uns nicht nur Worte, sondern gelebte Prinzipien. Wir glauben daran, dass wahre Innovation entsteht, wenn wir mutig neue Wege gehen und neugierig bleiben.

Unser Team ist ein lebendiges Mosaik aus Technologiebegeisterten, Nerds, Innovatoren und Strategen. Wir sind mehr als nur Kolleg:innen – wir sind Technologie-Liebhaber:innen, Lernende und Lehrende, die jeden Tag daran arbeiten, die digitale Zukunft zu gestalten. Dabei legen wir großen Wert darauf, Raum für individuelle Stärken und persönliche Weiterentwicklung zu schaffen.

Du teilst unsere Leidenschaft für Technologie, Teamarbeit und Innovation? Dann bist du bei uns genau richtig! Gemeinsam entwickeln wir nicht nur sichere und skalierbare Lösungen für unsere Kunden, sondern auch deine persönliche Erfolgsgeschichte. Werde Teil unserer Reise und arbeite mit uns an den spannenden Herausforderungen von heute und morgen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Your mission

As a Business Growth Manager / Account Manager at Alice&Bob.Company, you’ll play a pivotal role in expanding our client base and driving revenue growth. With a clear focus on new business development, you’ll identify, engage, and close new opportunities in our target markets. We’re looking for a self-motivated hunter with a keen sense for market opportunities and a proven track record of exceeding sales targets.

Lead Generation & Prospecting: Identify and target new business opportunities through strategic prospecting, networking, and relationship-building.
Direct Customer Outreach & Strategy Development: Design, test, and refine your own customer outreach strategies. From cold outreach to customized approaches, you’ll take charge of creating direct connections with potential clients.
Sales Pipeline Management: Develop and maintain a healthy sales pipeline, ensuring regular progress and proactive follow-ups to close deals.
Client Needs Analysis: Conduct in-depth analysis of potential clients’ needs and propose tailored solutions, leveraging our expertise in cloud solutions, cybersecurity, and digital transformation.
Proposal Development & Pitching: Prepare compelling proposals and present customized solutions that align with client goals and our value proposition.
Sales Strategy Execution: Work with the Growth and Sales teams to refine and implement a strategic approach for market penetration and revenue generation.
Performance Tracking & Reporting: Regularly report on sales performance, pipeline status, and potential growth areas to ensure transparency and alignment with company objectives.

Your profile

Hunter Mentality: You’re driven, resilient, and motivated by closing deals and securing new clients.
Proven Sales Track Record: At least 3 years of experience in business development or account management, preferably in a B2B tech or SaaS environment.
Customer-Centric Approach: Skilled at understanding client needs and delivering value-based solutions that drive long-term relationships.
Strong Communication & Negotiation Skills: Exceptional ability to pitch, negotiate, and close deals with a diverse range of clients.
Strategic & Analytical Mindset: Ability to develop insights from market trends and client feedback to continuously refine sales strategies.

Why us?

A dynamic and collaborative environment with growth opportunities and continuous learning.
Competitive compensation package with performance-based incentives.
The chance to play a crucial role in scaling our business and making a significant impact.

Join us at Alice&Bob.Company, where your drive and vision will shape our future growth. Apply today and help us redefine digital transformation with our clients!

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About us

At Alice&Bob.Company, people and values are at the heart of everything we do. Our mission is to shape the digital future – with passion, innovation, and a strong sense of teamwork. Since our founding in 2019, we’ve established ourselves as a leading AWS partner for cloud security and compliance, helping businesses thrive securely and innovatively in the cloud.

Our work culture is defined by a familial spirit where we support each other and tackle challenges. Openness, agility, and flexibility are not just words for us – we live by principles. We believe true innovation happens when we boldly explore new paths and remain curious.
Our team is a vibrant mosaic of tech enthusiasts, nerds, innovators, and strategists. We are more than just colleagues – we are technology lovers, learners, and teachers who strive daily to shape the digital future. We place great value on creating space for individual strengths and personal growth.

Do you share our passion for technology, teamwork, and innovation? Then you’re in the right place! Together, we create secure and scalable solutions for our clients and craft your personal success story. Join us on this journey and work with us on the exciting challenges of today and tomorrow.

We look forward to meeting you!

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Your application!

Dear Applicant,

Thank you for your interest in Alice&Bob.Company! We’re excited that you’ve applied and are looking forward to learning more about you.

To complete your application, please fill out the short form in our application portal. If you experience any issues uploading your information, feel free to reach out to us at recruiting@aliceandbob.company – we’re happy to assist you!

We’re looking forward to learning more about you and moving forward with the next steps.

Warm regards,
People & Culture Team
Alice&Bob.Company