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Account Executive (all genders)

Permanent employee, Full-time · Remote, Berlin
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Deine Aufgaben
Als Account Executive bei Alice&Bob.Company spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres SaaS- und Cloud-Security-Geschäfts.
Wir suchen Playbook Seller, die es gewohnt sind, mit strukturierten Go-to-Market-Strategien von SaaS-Scaleups und Public Cloud Providern zu arbeiten – und die unsere Frameworks nicht nur kennen, sondern aktiv leben.

Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um.

Deine Aufgaben:
  • Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln: Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks.
  • Pipeline Ownership: Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing.
  • Partner Co-Selling: Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren.
  • Deal Execution: Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern.
  • Value Selling: Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote.
  • Account Expansion: Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen.
  • Collaboration: Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
Dein Profil

  • Playbook Seller: Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks.
  • Erfahrung: 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern.
  • Erfolge: Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV).
  • Sales DNA: Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss.
  • Kommunikationsstärke: Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
  • Teamplayer mit Ownership: Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals.
Warum wir?
  • Playbooks, die funktionieren: Wir nutzen bewährte SaaS- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard.
  • Partnerpower: Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u.v.m. – Co-Selling ist unser Alltag.
  • Impact & Wachstum: Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit.
  • Entwicklung: Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching.
  • Flexibilität: Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option.
  • Teamkultur: Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge.
Werde Teil von Alice&Bob.Company, wo dein Antrieb und deine Vision unser zukünftiges Wachstum gestalten. Bewirb dich jetzt und hilf uns, digitale Transformation gemeinsam mit unseren Kunden neu zu definieren.
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Über uns
Bei der Alice&Bob.Company stehen Menschen und Werte im Mittelpunkt. Unsere Mission ist es, die digitale Zukunft zu gestalten – mit Leidenschaft, Innovation und einem starken Teamgeist. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns einen Namen als führender AWS-Partner für Cloud Security und Compliance gemacht und helfen Unternehmen, sicher und innovativ in der Cloud durchzustarten.

Unsere Arbeitsweise ist geprägt von einer familiären Kultur, in der wir füreinander einstehen und gemeinsam Herausforderungen meistern. Offenheit, Agilität und Flexibilität sind für uns nicht nur Worte, sondern gelebte Prinzipien. Wir glauben daran, dass wahre Innovation entsteht, wenn wir mutig neue Wege gehen und neugierig bleiben.

Unser Team ist ein lebendiges Mosaik aus Technologiebegeisterten, Nerds, Innovatoren und Strategen. Wir sind mehr als nur Kolleg:innen – wir sind Technologie-Liebhaber:innen, Lernende und Lehrende, die jeden Tag daran arbeiten, die digitale Zukunft zu gestalten. Dabei legen wir großen Wert darauf, Raum für individuelle Stärken und persönliche Weiterentwicklung zu schaffen.

Du teilst unsere Leidenschaft für Technologie, Teamarbeit und Innovation? Dann bist du bei uns genau richtig! Gemeinsam entwickeln wir nicht nur sichere und skalierbare Lösungen für unsere Kunden, sondern auch deine persönliche Erfolgsgeschichte. Werde Teil unserer Reise und arbeite mit uns an den spannenden Herausforderungen von heute und morgen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Your mission
As an Account Executive at Alice&Bob.Company, you play a key role in expanding our SaaS and Cloud Security business.
We are looking for Playbook Sellers – AEs who know how to work with proven go-to-market frameworks from SaaS scaleups and public cloud providers, and who not only understand but actively use sales methodologies like MEDDICC and structured sales cycles.

You will drive new business, build a healthy sales pipeline, and consistently execute co-selling motions with partners like AWS, Okta, and Wiz.

Your responsibilities:
  • Apply and evolve sales playbooks: Manage the full sales cycle using structured frameworks.
  • Pipeline ownership: Build, manage, and forecast a healthy pipeline – from first outreach to closing.
  • Partner co-selling: Work hand in hand with AWS, Okta, Wiz, Grafana and others to run joint go-to-market motions.
  • Deal execution: Lead complex SaaS and Cloud Security deals (typical ACV €50k–250k) with C-level and technical stakeholders.
  • Value selling: Translate customer needs into business cases, ROI models, and tailored proposals.
  • Account expansion: Identify cross-sell and upsell opportunities beyond the initial project.
  • Collaboration: Work closely with Pre-Sales, Delivery, Sales Ops, and Marketing to develop accounts strategically.

Your profile
  • Playbook Seller: You are familiar with SaaS and hyperscaler methodologies, use tools like MEDDICC, and execute sales with discipline.
  • Experience: 3–5 years in B2B sales, ideally in SaaS/Cloud, with exposure to hyperscaler or security partners.
  • Proven success: Track record of closing mid-market/enterprise deals (ACV >€250k).
  • Sales DNA: A hunter mindset combined with structured, strategic thinking – you consistently bring deals to closure.
  • Communication skills: Confident with C-level stakeholders, technically fluent in Cloud & Security topics, fluent in German and English.
  • Team player with ownership: You collaborate closely but take full responsibility for your pipeline and deals.
Why us?
  • Proven playbooks: We work with SaaS and hyperscaler frameworks as our standard.
  • Partner power: Direct access to AWS, Okta, Wiz, Grafana and more – co-selling is in our DNA.
  • Impact & growth: Shape the sales engine of a fast-growing Cloud & Security player.
  • Development: Access to partner certifications, trainings, enablement programs, and coaching.
  • Flexibility: Hybrid working in Berlin with remote options.
  • Team culture: Ambitious but supportive – flat hierarchies, open communication, and joint success.
Join us at Alice&Bob.Company, where your drive and vision will shape our future growth. Apply today and help us redefine digital transformation with our clients!
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About us
At Alice&Bob.Company, people and values are at the heart of everything we do. Our mission is to shape the digital future – with passion, innovation, and a strong sense of teamwork. Since our founding in 2019, we’ve established ourselves as a leading AWS partner for cloud security and compliance, helping businesses thrive securely and innovatively in the cloud.

Our work culture is defined by a familial spirit where we support each other and tackle challenges. Openness, agility, and flexibility are not just words for us – we live by principles. We believe true innovation happens when we boldly explore new paths and remain curious.
Our team is a vibrant mosaic of tech enthusiasts, nerds, innovators, and strategists. We are more than just colleagues – we are technology lovers, learners, and teachers who strive daily to shape the digital future. We place great value on creating space for individual strengths and personal growth.

Do you share our passion for technology, teamwork, and innovation? Then you’re in the right place! Together, we create secure and scalable solutions for our clients and craft your personal success story. Join us on this journey and work with us on the exciting challenges of today and tomorrow.
We look forward to meeting you!
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Your application!
Dear Applicant,

Thank you for your interest in Alice&Bob.Company! We’re excited that you’ve applied and are looking forward to learning more about you.

To complete your application, please fill out the short form in our application portal. If you experience any issues uploading your information, feel free to reach out to us at recruiting@aliceandbob.company – we’re happy to assist you!

We’re looking forward to learning more about you and moving forward with the next steps.

Warm regards,
People & Culture Team
Alice&Bob.Company
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